環保行業5大“天劫”：環企如何像哪吒一樣“逆天改命”？

如今的環保行業，早已褪去“黃金十年”的狂熱，步入深水區。一邊是市場規模突破2萬億的龐大基底，另一邊卻是企業“增收不增利”的普遍困境。

政策紅利消退、應收賬款高企、技術同質化、低價競爭加劇……這些痛點就如同“天劫咒”般纏繞著環企。行業正在經曆一場從“野蠻生長”到“精耕細作”的殘酷洗牌，唯有直麵“天劫”，方能逆天改命。

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春節假期結束，水圈組織了一場環保從業者的開工聚會。本應是暢談行業新機遇的時刻，可話題卻不自覺地聚焦到了行業當下的困境。

推杯換盞間，氣氛卻有些凝重——

• "投標報價(jia) 一個(ge) 比一個(ge) 低，去年接的好幾個(ge) 項目，都是貼著成本線在做。"‍

• "政策、銀行雙雙收縮，貸款越來越難，應收賬款回款慢，資金鏈一直緊繃著，稍微有點風吹草動，就怕資金鏈斷裂。"‍

• "XX環境工程專(zhuan) 業(ye) 畢業(ye) 生轉行率升至58%，感覺我們(men) 不是在和同行搶人才，而是在和新能源車企拚期權，和互聯網大廠比食堂。"‍

聚會上大家的交流，基本覆蓋了當下環保企業麵臨的難題。恰逢近期《哪吒2魔童鬧海》熱映，這些難題仿佛電影裏的天劫咒，死死鎖定行業發展，稍有不慎就是“滅頂之災”，亟待破咒之法。

（注意：以下內容來自聚會交流整理，它們不一定正確，但一定能給你帶來些許靈感與思路）

債務之劫——應收賬款的“生死鎖”

相關數據顯示，行業應收賬款周轉天數達217天（中國環保產業協會2023年度調研），超製造業平均水平86%；市政領域項目回款周期普遍超過3年，某上市水務企業年報顯示其1年以上應收賬款占比達42.7%；環保工程墊資模式導致資產負債率中位數攀升至65.3%（Wind金融終端環保板塊數據）。

以某環境工程公司為例，其中標3.2億元工業園區汙水項目，按合同墊資建設完成後，卻陷入"驗收-審計-付款"的死循環。項目運營兩年後，地方政府以財政緊張為由，提出用商業用地抵償60%服務費，而此時企業已背負1.8億元供應鏈欠款。

行業級數據預警

▌劫起之源

 

支付優先級弱化：在地方政府財政支出序列中，環境服務費支付往往滯後於基建、民生等領域

預算軟約束慣性：環境治理資金依賴轉移支付的比例達43%，形成"中央兜底"的路徑依賴心理

項目周期錯配：環境工程3-5年建設期 VS 地方政府1年預算周期

權責界麵模糊：環境服務合同的"無限責任"傾向，某流域治理項目因水質波動被扣留60%進度款

信貸歧視：環保項目特許經營權質押貸款僅占綠色信貸總額的11%（央行2023年金融統計）

▌破咒之法

 

重置合作模式：如推行“階段付款、按需結算”，某水處理企業通過分階段結算將回款周期縮短30%

金融工具賦能：如完成“國家補貼應收賬款保理”等產品落地，某能源集團通過無追索權公開型保理，實現應收賬款出表並回收資金逾20億元，綜合利率3.3%低於其融資成本

交易結構創新：推行環境績效合同（ESCO）模式，將30%以上付款與治理效果掛鉤

風險對衝機製：建立行業壞賬風險互助基金，按營收0.5‰比例計提準備金

需求之劫——增量市場持續萎縮

在過去的幾十年間，環保行業經曆了蓬勃發展，從政策推動下的起步階段，到資本大量湧入的快速擴張期，再到如今，正麵臨著深刻的變革與挑戰，其中最為突出的便是增量市場的持續萎縮。

汙水處理領域：全國城市汙水處理率已達到95%以上（住建部2024年報），東部沿海地區更是接近100%。全國垃圾焚燒處理能力已達到4.5億噸/年，部分地區出現垃圾焚燒廠“吃不飽”的現象，如長三角地區的一家垃圾焚燒企業，2024 年垃圾處理單價較三年前下降了15%，利潤空間被大幅壓縮。

PS：《環保水圈》為大家整理了44份水處理市場報告，如有需要，關注環保水圈公眾號，後台私信回複【資料】領取↓↓↓

▌劫起之源

 

技術替代加速：某化工園區采用循環水係統改造技術，新鮮水用量下降72%，新建水處理設施需求減少；智慧環保監測設備普及使治理設施運行效率提升41%，延緩設備更新周期（中國環境監測總站技術評估）

支付能力分化：工業企業環保預算增速從12%降至4%，某鋼鐵集團將超低排放改造推遲至2030年（中國鋼鐵工業協會內參）

市場格局重構：工業企業自建環保設施比例從32%提升至58%，第三方服務市場被擠壓（北大環境商學院調研）

政策傳導遲滯：新汙染物治理行動計劃發布18個月後，仍有73%的地方政府未建立專項治理資金池

政策周期更迭：“十三五”汙染治理攻堅戰主要目標完成率超95%，大規模基建需求見頂（生態環境部2023年評估報告）；中央環保專項資金規模縮減至480億元，較峰值下降36%（財政部2024年預算草案）

▌破咒之法

 

開辟技術新邊疆：聚焦電子化學品分解、CO₂礦化封存等硬科技賽道，某環保企業研發的等離子體分解PFOA技術，處理成本較傳統工藝降低76%，獲台積電戰略投資

激活下沉市場：開發"移動式處理裝置+雲托管"的農村治理模式，某環企的集裝箱式汙水處理站已在287個鄉鎮複製，單噸運營成本控製在1.2元以內

注重精細化服務：根據不同地區的特點和需求，提供定製化的環保服務，滿足細分市場的需求。如針對水資源短缺地區，提供節水型工業廢水處理方案；針對重工業集中區域，開發針對性的汙染治理技術

創造衍生價值：推行"環保+能源"跨界融合，某垃圾焚燒廠通過CCER交易年增收4200萬元，並配套建設儲能電站平抑綠電波

重構需求響應：搭建環境技術眾包平台，某全球水務巨頭的Aquatech聯創中心已匯集532項待轉化技術，實現需求方與技術方的精準匹配

技術之劫——同質化的“致命陷阱”

伴隨著政策紅利消退和市場下行，原以為企業會重視研發創新，但遺憾的是，大部分企業的創新技術往往隻流於台麵、浮於形式，實質結果少之又少。

相關數據顯示，膜生物反應器（MBR）技術專利重複申請率高達52%，某技術方案被112家企業同時采用（國家知識產權局專利分析報告）；環保設備國產化率超90%，但高端膜材料、精準監測傳感器等核心部件進口依賴度仍達67%（中國環科院技術白皮書）。

▌劫起之源

研發模式落後：產學研合作項目僅占企業研發投入的18%（清華大學環境學院調研）

環境技術專利率不足：大量院所成果滯留實驗室階段，轉化率不足15%

人才結構失衡：環保工程師中具備跨學科能力（環境+材料+AI）的複合型人才不足3%，某環保裝備企業反映，新招聘博士對工業現場粉塵濃度分布規律認知不及一線技工

激勵機製失效：環保企業技術骨幹平均薪酬較互聯網行業低42%，某監測儀器公司三年內流失12名核心算法工程師

標準體係滯後：現有214項環保技術規範中，76%未建立動態更新機製

創新投入不足：A股環保上市公司研發費用率均值僅為2.3%，低於科創板企業均值5.8個百分點；中國環保企業的研發投入占比不足5%，遠低於國際領先企業的10%-15%

專利保護不足：環保領域專利侵權訴訟平均耗時14個月，某膜技術企業維權成本高達侵權賠償的3.2倍（最高人民法院知識產權庭數據）

市場需求誤判：82%企業仍聚焦市政汙水處理紅海市場，而新興的半導體廢水處理領域技術供給缺口達47%（中國電子學會專項調研）

▌破咒之法

 

重構研發生態：建立"企業出題-院所解題-資本助力-市場驗證"的協同機製，推行技術研發對賭模式，某環保龍頭聯合中科院過程所設立5億元顛覆性技術基金，約定研發成果轉化後按收益比例分成，已成功孵化出高鹽廢水零排放核心工藝包，技術轉讓費達2.3億元

激活技術資產：推行專利導航工程，針對半導體廢水處理、氫能環保裝備等前沿領域實施精準布局。某膜科技企業通過PCT國際專利組合保護（已獲美日歐38項授權），在海外市場實現技術溢價，MBR膜組件單價達國產同類產品3.2倍

突破能力斷層：實施"雙導師製"培養計劃，將工業場景實戰經驗納入技術考核體係。如某國際環境巨頭中國公司與大學共建"環境+X"交叉學科實驗室，定向培養具備AI建模能力的工藝工程師，畢業生起薪較行業均值高65%

創新標準牽引：主導製定《工業廢水近零排放技術導則》等23項團體標準，建立技術分級認證體係。某監測儀器企業通過CNAS-CL01:2018認證後，其VOCs在線監測設備中標價提升42%，市占率躍居行業前三

價格之劫——低價競爭的“雙輸困局”

低價中標“餓死同行、累死自己、坑死甲方”，但現實是低價中標成為行業默認規則，企業為爭奪項目不斷壓低報價，甚至低於成本價。

如某垃圾焚燒項目中標價低至18元/噸（遠低於行業測算的合理成本65元/噸），最終因偷工減料導致設備故障、環保不達標，政府被迫追加整改資金。類似案例在汙水處理、固廢處理等領域屢見不鮮，形成“低價-低質-高成本修複”的惡性循環。

▌劫起之源

 

集中度過低：中國環保行業CR10（前十企業市場占有率）不足30%，遠低於歐美國家的50%以上，分散的市場加劇無序競爭

政策導向偏差：87%的市政項目仍采用最低價中標法，技術評分權重不足30%（住建部2024年招標統計），催生“劣幣驅逐良幣”

行業結構失衡：中國環保行業CR10市場集中度不足30%，遠低於歐美國家的50%以上，小微企為生存被迫報出低於成本價15%-20%的“自殺式”投標

監管穿透不足：42%的環保項目驗收依賴形式審查，某垃圾焚燒廠篡改DCS運行數據通過環保驗收的醜聞曝光（生態環境部2024年典型案例通報）

▌破咒之法

 

重塑評標體係：推行“技術合理性評審+全生命周期成本核算”機製，某省在垃圾焚燒項目招標中將運營期20年的設備維護成本納入評標模型，有效遏製前期惡意低價

構建價格同盟：由環境商會牽頭製定《環保工程成本核算白皮書》，建立分區域、分工藝的指導價體係，對偏離合理區間20%以上的投標啟動行業質詢程序

創新履約擔保：試點“質量保證金階梯返還”製度，某工業廢水項目將30%合同款轉為十年質保金，倒逼企業摒棄短期行為

激活技術溢價：開發環境績效增值分成模式，某水務在某流域治理中承諾水質提升10%即獲額外收益分成，最終溢價率達中標價的27%。

政策之劫——紅利消失後的“斷崖式墜落”

補貼退坡等政策調整衝擊著不少企業的“命門”。

據業內同行反映，某汙水處理企業因補貼削減，項目收入驟降40%，被迫裁員停產；某環衛車製造商在地方購車補貼取消後，產品滯銷導致庫存積壓達8億元，為求生存企業被迫以低於成本價30%競標市政訂單，陷入"越賣越虧"的惡性循環（2024年中國電動汽車百人會報告）。

▌劫起之源

 

政策目標階段達成：“十三五”汙染防治攻堅戰核心指標完成率達96%（生態環境部2023年報），大規模基建補貼的邊際效益減弱

財政支出結構調整：地方政府環保支出占比從3.8%峰值回落至2.7%（財政部2024年預算報告），"雙碳"投資轉向新能源領域傾斜

市場機製逐步成熟：全國碳市場覆蓋排放量超50億噸，環境成本內部化倒逼企業自主治汙（上海環境交易所數據）

行業周期演化規律：環保投資對GDP拉動係數從0.38降至0.21（北大環境經濟研究所測算），政策工具從"輸血"轉向"造血"

治理模式迭代升級：環境服務需求從設備采購轉向係統解決方案，傳統補貼模式與智慧環保需求出現錯配

▌破咒之法

 

轉型存量運營：開展存量精耕計劃，從末端治理轉向過程控製

探索市場化機製：如推動碳配額交易，減少政策依賴，上海某企業將20萬噸碳配額打包發行ABS，融資5.6億元，融資成本僅3.8%

核心技術自主化：研發投入占比提升至5%以上，突破關鍵材料/工藝卡脖子技術，某環保企業攻克非貴金屬催化劑技術，將VOCs處理設備成本降低40%，中標巴斯夫湛江基地項目

服務模式產品化：將分散工程服務轉化為標準化可複製的技術套餐，清華環境研究院推出"工業廢水零排放模塊化裝備"，實現48小時快速部署，已複製23個園區項目

價值鏈條延伸化：從汙染治理向資源再生、能源回收等價值鏈高端延伸，某垃圾焚燒企業開發飛灰提鋰技術，單噸飛灰創收2800元，年增利潤1.8億元（中國城市報2024年4月報道）

 

逆天改命，環保企業的“魔童式突圍”

在電影《哪吒》中，哪吒以“我命由我不由天”的信念對抗天劫，環保企業亦需以同樣的決心，直麵行業“天劫”。從“規模擴張”到“精耕細作”，從“政策依賴”到“市場化生存”，突圍的關鍵在於：

▌以技術為核：以資源化、智慧化為核心，打造差異化競爭力‍

▌以運營為盾：通過精益管理、現金流優化提升抗風險能力

▌以生態為翼：整合產業鏈資源，構建平台化服務能力。

 

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互動話題

#您認為(wei) 2025年環保行業(ye) 最關(guan) 鍵的生存技能是什麽(me) ？歡迎在評論區分享洞見。

文章的最後，分享一句電影哪吒中我最喜歡的台詞——“若命運不公，便和它鬥到底！”，2025環保企業唯有直麵“天劫”，方能在這場生死戰中“剩”者為王。

 

作品來源：環保水圈

素材參考：網絡等

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